Landingspagina Express de belofte staat in de naam
Landingspagina Express levert een landingspagina met tekst, ontwerp en meting, live binnen twee dagen, tegen een vast bedrag per maand dat maandelijks opzegbaar is. Wie zo'n belofte doet, moet hem op de eigen site meteen waarmaken. Traag of vaag mag hier gewoon niet.
Wie zich Express noemt en twee dagen belooft, wordt daar meteen op afgerekend. Een bezoeker kijkt onbewust of de site zelf snel en helder is. Is dat niet zo, dan is de belofte al onderuit voordat er iets gelezen is.
De snelheid moet zichtbaar zijn
Wat er in die 48 uur gebeurt, moet ergens staan. Anders is het een getal zonder onderbouwing.
Niet iedereen weet wat het is
Een deel van de bezoekers zoekt niet op de dienst maar op de vraag wat een landingspagina eigenlijk is.
Een maandbedrag vraagt uitleg
Een abonnement in plaats van een eenmalige factuur is ongebruikelijk. Dat moet je uitleggen, niet verstoppen.
De aanpak
Drie keuzes die de site bepalen
Een snelle dienst verdient een site zonder omwegen.
01
De werkwijze als eigen pagina
Op werkwijze staat wat er wanneer gebeurt en wat de klant zelf moet aanleveren.
Twee dagen halen kan alleen als de klant weet wat hij op dag een moet doen. Die verwachting hoort op de site te staan, niet in de eerste mail.
Branchepagina's die alleen in de plaatsnaam of het vak verschillen, zijn dubbele inhoud met een ander jasje. Dan kun je ze beter niet maken.
De verleiding bij zo'n dienst is om per branche twintig bijna gelijke pagina's te laten schrijven. Dat werkt een half jaar en daarna niet meer. Liever vier pagina's die echt over die sector gaan.
Zo ging het
Kort houden waar het kort kan
De volgorde waarin we een snelle dienst op de site zetten.
Stap 1De belofte concreet maken
Wat zit er in die twee dagen, wat gebeurt er daarna, en wat is de rol van de klant.
Stap 2Het tarief uitleggen
Waarom een maandbedrag, wat zit erin, en hoe stop je ermee. Zonder kleine lettertjes.
Stap 3De kennisbank vullen
Beginnend bij de vragen die mensen stellen voordat ze weten dat ze iets nodig hebben.
DoorlopendAlleen branches toevoegen die iets toevoegen
Een sector krijgt pas een pagina als er echt iets sectorspecifieks te zeggen valt.
Wat het oplevert
Een site die de belofte niet tegenspreekt
Bij een snelle dienst is traagheid op de eigen site het grootste risico.
1De belofte is onderbouwdWat er in twee dagen gebeurt
2Het tarief staat er gewoonInclusief hoe je stopt
3Kennisbank vangt vroege zoekersVoordat ze klant zijn
4Geen stapel lege branchepagina'sAlleen waar het verschilt
De site zelf
Zo ziet de opbouw eruit
De dienst, de uitleg en de kennisbank. Klik gerust door.
1Werkt een maandbedrag beter dan een eenmalig bedrag?
Het verlaagt de drempel, want een maandbedrag voelt kleiner dan een factuur ineens. Maar het roept ook vragen op: wat gebeurt er als ik stop, van wie is het dan. Zolang die antwoorden gewoon op de pagina staan, is het een sterk model. Verstop je ze, dan werkt het tegen je.
2Is een levertijd noemen niet riskant?
Alleen als je hem niet haalt. Een concrete termijn is een van de weinige dingen waarmee je je in deze markt onderscheidt, want vrijwel iedereen houdt het vaag. Zorg er dan wel voor dat de klok pas gaat lopen als jij alles binnen hebt, en zet dat er ook bij.
3Hebben wij een kennisbank nodig?
Als een deel van je markt het begrip nog moet leren wel. Die mensen zoeken op de vraag, niet op de dienst, en komen anders bij iemand anders binnen. Het hoeft niet groot te zijn: een handvol stukken die de basisvragen echt beantwoorden doet meer dan vijftig dunne artikelen.
4Hoeveel branchepagina's kunnen we maken?
Zoveel als er echte verschillen zijn. Kun je voor een sector opschrijven wat daar anders is aan het aanbod, de klanten of de bezwaren, dan verdient die een pagina. Kun je dat niet, dan wordt het een kopie met een ander woord erin, en die vallen tegenwoordig snel door de mand.
5Moet een landingspagina ook vindbaar zijn?
Dat hangt af van waar het bezoek vandaan komt. Een pagina achter een advertentie hoeft niet vindbaar te zijn en mag helemaal op overtuigen gericht zijn. Wil je er ook organisch bezoek op, dan gelden er andere eisen aan opbouw en tekstlengte. Die twee door elkaar halen levert een pagina op die geen van beide goed doet.
6Wat gebeurt er na de oplevering?
Daar begint het pas. Een landingspagina wordt beter door te meten wat bezoekers doen en dat aan te passen. Zonder die stap is het een mooie pagina die je nooit weet of hij werkt. Zie conversie-optimalisatie.