Migraine Stick verkoopt een roll-on stick in zes varianten. Dat is een smalle winkel: geen honderden artikelen om categorieen mee te vullen, geen assortiment om in te verdwalen. De vraag was dus niet hoe we het overzichtelijk houden, maar waar de bezoekers vandaan komen.
Bij een webshop met duizend artikelen gaat het werk over filteren en categoriseren. Bij een shop met een product en zes varianten gaat het over iets heel anders: waarom zou iemand hier terechtkomen, en wat wil hij dan weten?
Zes varianten leveren geen zestig pagina's op. Maar de vragen eromheen wel: verschillen, gebruik, waar het te koop is.
Een groot deel van het zoekverkeer gaat over waar iets te koop is en wat het alternatief is. Dat zijn eigen zoekvragen, met eigen pagina's.
Bij dit soort producten is de verleiding groot om te veel te beweren. Wij schrijven op wat het is en laten de rest aan de klant.
Het werk zit hier niet in de winkel, maar in de pagina's eromheen.
Zes varianten met elk een eigen samenstelling en een eigen plek in het rijtje, in plaats van zes keer dezelfde tekst met een andere naam erboven.
Varianten die alleen in naam verschillen zijn voor een bezoeker geen keuze maar verwarring, en voor een zoekmachine dubbele inhoud.
Pagina's over verkooppunten zoals Kruidvat en Etos, met een eerlijk antwoord in plaats van een omweg.
Mensen zoeken zo. Wie die vraag onbeantwoord laat, laat het bezoek naar een vergelijkingssite lopen die het antwoord wel geeft.
Een pagina als de vergelijking met Nociceptol zet de verschillen naast elkaar en laat de lezer kiezen.
Een vergelijking die altijd in je eigen voordeel uitpakt, gelooft niemand. Een eerlijke vergelijking wordt juist gelezen en gedeeld.
Op alle pagina's geldt dezelfde regel: beschrijven wat het product is en wat erin zit, en geen beloftes doen over wat het bij iemand doet. Dat is geen voorzichtigheid maar gewoon de juiste rolverdeling.
Een smalle winkel groeit niet in artikelen, maar in antwoorden.
Naast de productnaam blijken verkooppunten en alternatieven de grootste groep zoekopdrachten.
Niet alles op de homepage proppen, maar elke vraag zijn eigen plek geven.
Zes keer een eigen tekst, zodat de keuze tussen de varianten ook echt een keuze is.
Bij een kleine winkel valt een verouderde prijs meteen op. Dat is het snelste vertrouwensverlies dat er is.
Weinig artikelen hoeft niet weinig bezoek te betekenen.
Het product in het midden, de vragen eromheen. Klik gerust door.
Andere vraag? Neem gerust contact op.
Bij een smal assortiment zit de winst in de vragen eromheen. Wij zoeken uit welke dat zijn en welke pagina's er ontbreken.
Bekijk meer werk of lees wat we verder voor je kunnen doen.