SEO voor hovenier: meer opdrachten via Google en online marketing
SEO voor hovenier begint bij gevonden worden op het moment dat iemand in jouw buurt een hovenier, schilder, timmerman of stukadoor zoekt. Wij helpen vakmannen in groen en afwerking in Zuid-Holland met lokale SEO, Google Maps en online marketing die meer opdrachten oplevert.
De vraag komt in golven, je website hoort dat te weten
Bij een hovenier valt het werk niet gelijkmatig over het jaar. In het vroege voorjaar wordt er gezocht op ontwerp en aanleg, in het najaar op snoei en onderhoud, en in de zomer valt het stil. Dat betekent dat de maanden waarin je tijd hebt niet dezelfde zijn als de maanden waarin het geld binnenkomt. Precies daar zit de ruimte om aan je vindbaarheid te werken.
| Periode | Waar dan naar gezocht wordtde vraag bij de klant | Hoe je agenda erbij staatwat wij in de praktijk zien | Waar je dan aan je site werkthet werk achter de schermen |
|---|---|---|---|
| December en januari | Tuinontwerp, een tuin laten aanleggen, wat een nieuwe tuin ongeveer kost, inspiratie voor een kleine stadstuin | Buiten ligt het stil, binnen begint het te lopen: schetsen, offertes en afspraken voor het voorjaar | Je vult de ontwerp- en aanlegpagina aan met de projecten van vorig seizoen. Bouwen deed je in de zomer |
| Februari tot en met april | Hovenier in de buurt, tuin opknappen, bestrating, beplanting, schutting, grondwerk | De piek. De telefoon gaat, je agenda loopt vol en je hebt geen avond over voor je website | Niets groots meer. Alleen je beschikbaarheid, je startdatum en de foto’s van wat er nu ligt |
| Mei en juni | Aanvragen voor aanleg lopen terug, onderhoud en beregening komen op | Je bent aan het uitvoeren. Wat er nu binnenkomt, plan je vaak al na de zomer in | Je schrijft de najaarspagina’s: snoeiwerk, hagen, bomen, winterklaar maken, onderhoud per jaar |
| Juli en augustus | Het rustigste stuk van het jaar. Vakantie, hitte, en tuinen die vooral water nodig hebben | Minder nieuwe aanvragen, meer lucht in de week | Het beste moment om te bouwen aan het voorjaar: ontwerp, aanleg en renovatie. En om te fotograferen |
| September tot en met november | Snoeien, hagen knippen, bomen, blad, tuin winterklaar, onderhoudscontract, en opnieuw beplanting | Een tweede golf, korter en beter te plannen dan het voorjaar | Je najaarspagina’s staan er al en doen hun werk. Ondertussen begin je aan het volgende voorjaar |
De tabel schuift opzij op een smal scherm.
Teken je eigen jaar even na. De maanden hierboven verschillen per bedrijf en per regio, en een schilder of stratenmaker heeft een heel ander ritme. Bij een loodgieter hangt de piek zelfs eerder aan het weer dan aan het seizoen. Neem een A4 en zet er twee regels op: wanneer gaat de telefoon, en wanneer heb ik een avond over. Waar die twee niet samenvallen, staat je werkplan voor het komende jaar.
Wie in maart begint, werkt aan het najaar
Dit is het lastigste stuk om te accepteren, en het is ook het belangrijkste. Een pagina die je vandaag online zet, is vandaag niet zichtbaar. Hij moet gevonden worden, gelezen worden en zich bewijzen tegenover pagina’s die er al jaren staan. In de praktijk zie je dat dat maanden duurt in plaats van weken. Dus je bouwt in de stilte voor de drukte.
Je schrijft de pagina die je later nodig hebt
Een pagina over tuinontwerp die in februari moet meedraaien, zet je in de zomer online. Niet omdat er dan iemand op zoekt, maar omdat een nieuwe pagina tijd nodig heeft voordat hij zijn plek vindt.
- Één dienst per pagina, met een eigen titel en een eigen adres
- Geschreven in de woorden die je klant gebruikt, niet in vaktermen
- Met de plaatsen erin waar je die dienst echt uitvoert
Je vult hem met bewijs
De tekst staat er, nu komt de rest: foto’s van projecten die op deze dienst lijken, een prijsindicatie, de vraag die je aan de telefoon het vaakst krijgt en het antwoord erop.
- Foto’s van eigen werk, met datum en plaats erbij
- Een eerlijke bandbreedte in plaats van een prijs op de komma
- Een formulier dat vraagt wat je nodig hebt om te kunnen inplannen
Je verandert bijna niets meer
In je drukste weken is je website geen bouwplaats. Je houdt alleen bij wat er verandert aan je beschikbaarheid, en je noteert de vragen die binnenkomen. Die vragen zijn het materiaal voor de ronde erna.
- Startdatum en wachttijd bijwerken, meer niet
- Nieuwe projectfoto’s toevoegen zolang het werk vers is
- Opschrijven waar bellers over twijfelen
Wat dat concreet betekent: het werk dat je in juli doet, zie je terug in de aanvragen van februari. Dat voelt onbevredigend, want je bouwt iets waar op dat moment niemand naar zoekt. Het is wel de enige volgorde die werkt. Hoe lang die aanloop precies is, verschilt per plaats en per dienst, en dat kan niemand vooraf op de dag nauwkeurig zeggen.
Werk in beeld werkt beter dan werk in woorden
Een tuin verkoop je met foto’s. Voor en na, van een klus die je zelf hebt gedaan, zegt meer dan drie alinea’s over vakmanschap.
Zulke foto’s helpen ook in de zoekresultaten, want ze houden bezoekers langer op je pagina en leveren je vanzelf onderwerpen op om over te schrijven.
Een pagina per dienst, niet één pagina met alles erop
De meeste hoveniersites hebben één pagina die diensten heet, met daaronder zes kopjes. Dat leest prettig als je al klant bent, maar het werkt slecht voor iemand die op zoek is naar één specifiek ding. En het maakt het onmogelijk om per seizoen iets anders te zeggen.
Een pagina per dienst, en per moment in het jaar
- Iemand die zoekt op snoeiwerk komt op je snoeipagina, niet op een algemene pagina waar snoeien de vierde alinea is
- Elke pagina heeft zijn eigen drukke periode, dus je weet wanneer je eraan werkt en wanneer je ervan afblijft
- Je kunt per dienst iets anders zeggen over prijs, wachttijd en werkgebied, want dat verschilt ook echt
- Je ziet per pagina wat er binnenkomt, dus je weet welke dienst je vindbaarheid draagt
- Een offerteaanvraag komt binnen met de dienst er al bij, dat scheelt een telefoontje
Eén pagina waar alles op staat
- Aanleg, onderhoud, bestrating en boomverzorging vechten om dezelfde kop en dezelfde eerste alinea
- De tekst wordt algemeen, want hij moet voor alles kloppen: tuinonderhoud op maat, vakmanschap, scherpe prijs
- Je kunt niets zeggen over wachttijd, want die verschilt per dienst
- Je weet niet welk deel van de pagina de aanvragen oplevert, dus je weet ook niet wat je moet verbeteren
- In elk seizoen is driekwart van de pagina niet waar de bezoeker voor kwam
Dit is ook de reden dat we bij een nieuwe site liever met vier goede pagina’s beginnen dan met twintig halve. Gaat het bij jou ook om de site zelf, kijk dan bij een website voor je hoveniersbedrijf. Hoe deze aanpak per vak verschilt, laat de familie branchepagina’s zien.
Welke pagina’s je maakt, en in welke maand je ze schrijft
Zes pagina’s die op de meeste hoveniersbedrijven van toepassing zijn. Bij elke pagina staat wanneer de vraag piekt, want daar leid je het schrijfmoment uit af: ongeveer een half jaar eerder.
Tuinontwerp
Piekt in de winter, als mensen door het raam naar hun tuin kijken. De vraag is meestal niet wat het kost, maar hoe het werkt: kom je langs, krijg ik een tekening, ben ik ergens aan vastgezet.
- Schrijven in juli en augustus
- Meelezen door iemand die geen hovenier is
Tuinaanleg en renovatie
De grootste klussen en de langste beslistijd. Hier vergelijkt iemand drie bedrijven en beslist hij pas een week later, vaak samen met zijn partner en met een tweede offerte ernaast.
- Schrijven in de zomer, live in het najaar
- Met een compleet project van begin tot eind erop
Bestrating, terras en oprit
Wordt vaak los gezocht en door heel andere mensen dan een complete tuin. Ook door mensen die het zelf zouden doen als het niet zo zwaar was.
- Verbanden en materialen tonen, niet opnoemen
- Zeggen wat je met het oude puin doet
Snoeiwerk, hagen en bomen
Loopt op vanaf eind augustus. Kortere klussen, snellere beslissing, vaker een klant die volgend jaar terugkomt als het beviel.
- Schrijven in mei en juni
- Duidelijk maken wat je wel en niet afvoert
Onderhoud per jaar of per beurt
De rustigste omzet die je hebt en de reden dat een winter draaglijk is. Wordt het hele jaar door gezocht, met een piek in het najaar.
- Vaste beurten per jaar concreet maken
- Zeggen in welke wijken je route al loopt
Wat het ongeveer kost
De vraag achter bijna elke andere zoekopdracht. Een pagina met eerlijke bandbreedtes filtert je aanvragen beter dan welke tekst dan ook, en scheelt je avonden aan offertes die nergens heen gaan.
- Bandbreedtes met uitleg waarom het verschilt
- Voorbeelden van drie tuinen van verschillende omvang
Doe ze niet allemaal in één winter. Eén goede pagina per rustige periode is een tempo dat je jaren volhoudt, en na twee jaar heb je een site die geen van je concurrenten heeft.
Jouw werk is te zien, en dat is een voordeel dat bijna niemand gebruikt
Een boekhouder kan niet laten zien wat hij doet. Jij wel. Een tuin die eerst een modderveld met een schuurtje was en nu een terras met borders heeft, vertelt in twee afbeeldingen meer dan drie alinea’s tekst. Toch staan op veel hoveniersites vooral losse plaatjes van beplanting zonder begin, zonder eind en zonder plaats. Het verschil zit hem niet in een dure camera, maar in wanneer je afdrukt en of je hetzelfde standpunt aanhoudt.
Het echte begin, ook als het lelijk is
Juist de rommelige beginsituatie maakt later duidelijk wat je hebt gedaan. Ga op een vast punt staan, bij voorkeur bij de achterdeur of in de verste hoek, en fotografeer breed. Onthoud waar je stond.
- Twee of drie vaste standpunten, meer heb je niet nodig
- Eén keer liggend en één keer staand, voor de site en voor je profiel
- Iets vasts in beeld: een schuur, een dorpel, een boom die blijft
Hetzelfde standpunt, hetzelfde weer als het kan
Een voor-en-na werkt alleen als de twee foto’s op elkaar lijken. Zelfde hoek, zelfde hoogte, liefst niet de ene in de regen en de andere in de volle zon. Fotografeer daarnaast het vakwerk van dichtbij.
- De hoek van je eerste foto, nu opgeruimd
- Details: het verband van de bestrating, een houtverbinding, de rand van het gazon
- Het werk zelf: machines, grondwerk, je mensen aan de slag
De foto die je concurrent niet heeft
Vlak na de aanleg staat er een keurige tuin met kleine planten in verse grond. Twee jaar later staat er een tuin. De borders zijn dicht, de haag heeft vorm, het terras is ingelopen. Dat is wat je klant koopt.
- Laat zien dat je beplantingsplan klopt in plaats van dat je het uitlegt
- Fotografeer dezelfde tuin ook een keer in februari, want dan blijkt of er iets te zien is
- Vraag het bij een onderhoudsbeurt, dan sta je er toch
Waarom die derde foto de belangrijkste is: vlak na de oplevering koopt iemand een plaatje van kale grond met kleine planten erin. Twee zomers later ziet hij wat hij daadwerkelijk koopt: een tuin die dicht is gegroeid zoals bedoeld. Dat laat zien dat je beplantingsplan klopt, dat je weet hoe hard iets groeit en dat het onderhoud zijn werk doet. Het is bovendien het lastigste om na te maken, want je moet er twee jaar geleden al mee begonnen zijn.
Op de dienstpagina waar hij hoort
Zet een serie bij de dienst die erbij past, niet allemaal in één galerij. Bij bestrating hoort een oprit, niet een border. Twee complete projecten die je van begin tot eind laat zien zeggen meer dan veertig losse plaatjes.
In je Google Bedrijfsprofiel
Foto’s zijn een van de weinige dingen die je op je profiel zelf kunt bijhouden, zonder dat er iemand aan je website hoeft te komen. Hoe dat profiel verder werkt staat op vindbaar in Google Maps.
Met een naam die klopt
Een bestand dat tuinaanleg-achtertuin-barendrecht.jpg heet en een alt-tekst die beschrijft wat er te zien is, helpt zowel iemand die de foto niet kan zien als de vindbaarheid van de pagina. IMG_4471.jpg helpt niemand.
- De plaats en de maand, want daar bouw je later je projectpagina op
- Welke diensten erin zaten: grondwerk, bestrating, beplanting, schutting
- Wat de klant er zelf over zei, letterlijk opgeschreven
- Of je de foto’s mag gebruiken, en of het huisnummer of naambordje uit beeld moet
Een wachtlijst is geen probleem om te verzwijgen
Veel ondernemers houden hun wachttijd stil uit angst dat mensen dan afhaken. Sommigen haken inderdaad af, en dat zijn meestal de aanvragen waar je toch niets mee kon. Wat overblijft is een kleinere stapel serieuze gesprekken. Zeg dus gewoon wanneer je kunt beginnen, en kies de vorm die bij jouw situatie past.
Zet de startdatum er gewoon bij
Een regel boven aan je aanvraagformulier die zegt vanaf wanneer je kunt starten, kost je de aanvragen van mensen die het morgen af willen hebben. Dat zijn precies de gesprekken waar je nu geen tijd voor hebt.
Past bij: een agenda die tot na de zomer vol zit. Je houdt de mensen over die kunnen wachten, en dat zijn vaak de grotere klussen.
Splits je beschikbaarheid per dienst
Op je aanlegpagina staat dat je voor het najaar plant, op je onderhoudspagina dat je er volgende maand kunt zijn. Dat kan alleen als die diensten elk hun eigen pagina hebben.
Past bij: een bedrijf met aanleg en onderhoud naast elkaar. Je vult de gaten in je week zonder je aanlegplanning overhoop te gooien.
Maak van de wachtlijst een inschrijving
Vraag niet om een offerteaanvraag die je toch niet kunt uitvoeren, maar om een plek op de lijst. Naam, plaats, wat er ongeveer moet gebeuren, en de afspraak dat je in januari belt.
Past bij: aanleg die een seizoen vooruit zit. Je begint het nieuwe jaar met een lijst in plaats van met een leeg voorjaar.
Er zit nog een tweede voordeel aan. Iemand die drie maanden op je wacht en daarna tevreden is, schrijft een andere beoordeling dan iemand die je met tegenzin tussendoor hebt gepropt. Wat je met die beoordelingen doet, staat op reviews en online reputatie.
Je agenda zit in mei vol. Waar gaat vindbaarheid dan nog over?
Dit is de meest gestelde tegenwerping in dit vak, en hij is terecht. Als je toch nee moet zeggen, waarom zou je dan gevonden willen worden? Omdat vindbaarheid dan niet meer over aantallen gaat, maar over welk werk er binnenkomt en wanneer.
Kies de klussen die je meer wilt doen
Vindbaarheid gaat dan niet over meer aanvragen, maar over andere. Leg de nadruk op het werk waar je goed in bent en waar iets aan te verdienen valt, en wees op je site duidelijk over de rest.
- Zet je beste werk op de pagina van de dienst die je wilt uitbreiden
- Noem gerust wat je niet doet, dat scheelt beide partijen tijd
- Een prijsindicatie is de vriendelijkste manier om te zeggen wat je niet doet
Snoei je werkgebied bij
Rijtijd is de stilste kostenpost in dit vak. Twee onderhoudsklanten in dezelfde wijk zijn meer waard dan vier verspreid over de regio. Dat is een keuze die je op je site kunt maken.
- Schrijf over de plaatsen waar je route al loopt, zoals Barendrecht
- Laat plaatsen weg waar je alleen bij hoge uitzondering komt
- Vertel per plaats wat voor tuinen daar staan, dat herkent een bewoner meteen
Laat de pagina het voorwerk doen
Een aanvraag die binnenkomt met plaats, oppervlakte, foto’s en een idee van het budget scheelt je een avond bellen. Wat je op de pagina uitlegt, hoef je aan de telefoon niet meer te vertellen.
- Vraag in je formulier om een foto van de tuin
- Zeg hoe je werkt: eerst langskomen, dan tekenen, dan pas een prijs
- Zet je wachttijd erbij, ook als die lang is
De rekensom die je zelf kunt maken: tel eens hoeveel aanvragen je vorig seizoen hebt afgewezen, en hoeveel daarvan je met plezier had gedaan als het beter was uitgekomen. Zit daar een patroon in, dan weet je welke pagina je in de zomer moet schrijven. Weet je niet waar je nu staat, dan is een nulmeting een logisch beginpunt.
Wat wij niet doen, en wat je van ons niet hoeft te verwachten
Er wordt in dit vak veel verkocht in de weken dat de telefoon niet gaat. Dit is wat je bij ons niet krijgt.
- Een leeg voorjaar dat we in zes weken vullenAls je in maart belt omdat je agenda leeg is, kunnen we beginnen, maar dan werken we aan het najaar en aan volgend voorjaar. Wie iets anders belooft, verkoopt je advertenties en noemt het SEO.
- Een positie of een datum op papierWe zeggen waar we aan werken en waarom we denken dat het kansrijk is. Wat er precies gebeurt en wanneer, hangt af van je concurrentie in jouw hoek van de regio.
- Twintig plaatspagina’s met alleen de plaatsnaam gewisseldLiever drie plaatsen waar je route echt loopt en waar je iets te vertellen hebt, dan een lijst dorpen waar je nog nooit een aanhanger hebt uitgeladen.
- Pagina’s voor diensten die je niet doetBoomverzorging in de hoogte, zwemvijvers, hoveniersonderhoud voor een VvE: alleen als je het ook uitvoert. Anders vraag je om aanvragen die je moet afzeggen.
- Stockfoto’s van andermans tuinenEen gekochte foto van een strakke villatuin verkoopt jouw werk niet. Een matige eigen foto van een rijtjestuin in de buurt doet dat wel, want die tuin herkent iemand.
- Teksten waar niets in staatVakmanschap, kwaliteit en persoonlijke aandacht staan op elke hoveniersite in Nederland. Wat je wel schrijft: hoe je werkt, wat je meeneemt, wie er komt en wat er gebeurt als het regent.
Het omgekeerde geldt ook: zit je website er technisch prima bij, heb je genoeg werk en wil je alleen betere foto’s en een pagina per dienst, dan zeggen we dat gewoon. Dat is een middag werk voor jezelf en geen abonnement.
Even je jaar naast je website leggen?
We kijken samen naar welke diensten je wilt uitbreiden, wanneer jouw drukke en stille maanden vallen en welke pagina wanneer aan de beurt is. Ook als de uitkomst is dat je dit prima zelf kunt oppakken.
Vergelijkbaar werk
Bedrijven die het van hun vakwerk moeten hebben.
Vragen van hoveniers over vindbaarheid en het seizoen
De vragen die we in een eerste gesprek met een hoveniersbedrijf het vaakst krijgen.
?Ik wil volgend voorjaar meer aanleg doen. Wanneer moet ik beginnen?
Hoe eerder hoe beter, en de zomer ervoor is een goed moment. In juli en augustus heb je meestal de meeste lucht, en een pagina die je dan online zet heeft de hele herfst en winter de tijd om zijn plek te vinden. Begin je in februari, dan kun je nog steeds veel doen, maar dan werk je in de praktijk aan het najaar.
Hoe snel iets zichtbaar wordt verschilt sterk per bedrijf en per plaats. In een dorp waar drie hoveniers werken gaat dat anders dan in een stad met dertig. We zeggen liever eerlijk dat we het niet precies weten dan dat we een datum noemen.
?Mijn agenda zit tot het najaar vol. Heeft dit dan nog zin?
Dan gaat het niet over meer klussen maar over betere. Je gebruikt de tijd om zichtbaar te worden voor het werk waar je meer van wilt en voor de plaatsen waar je route al loopt. En je bouwt een lijst op voor volgend voorjaar, zodat je het jaar niet leeg begint.
Er zit nog een tweede kant aan: wie nu al zichtbaar is, hoeft in het voorjaar niet mee te doen aan de jaarlijkse race waarin iedereen tegelijk iets aan zijn website wil doen.
?Moet ik echt een aparte pagina per dienst? Ik heb er nu één.
Als je alleen onderhoud doet in drie dorpen, is één goede pagina genoeg. Doe je ontwerp, aanleg, bestrating en onderhoud, dan vragen die vier dingen om een eigen pagina, want ze worden op andere momenten gezocht, door andere mensen, met een heel andere beslissing erachter.
Begin niet met alles tegelijk. Kies de dienst waar je meer van wilt, maak die pagina goed, en pak in het volgende rustige seizoen de volgende. Hoe zo’n pagina is opgebouwd staat op lokale SEO.
?Hoeveel foto’s heb ik nodig, en zijn telefoonfoto’s goed genoeg?
Twee of drie projecten die je compleet laat zien, van de rommelige beginsituatie tot twee zomers later, doen meer dan honderd losse foto’s. Een telefoon van de laatste jaren is prima. Wat er wel toe doet: hetzelfde standpunt bij voor en na, geen tegenlicht, en de tuin opgeruimd op de nafoto.
Vraag toestemming aan je klant en houd herkenbare huisnummers, naambordjes en kentekens uit beeld. De meeste mensen vinden het leuk, zeker als je ze de foto’s ook zelf stuurt.
?Ik werk in tien dorpen. Moet ik voor elk dorp een pagina?
Nee. Kies de plaatsen waar je echt wilt werken en waar je iets over te zeggen hebt: wat voor tuinen er staan, welke grond het is, of het er nieuwbouw is met kleine achtertuinen of vooroorlogse tuinen met oude bomen. Zo’n pagina schrijf je in een uur of twee en hij is meteen anders dan die van je concurrent.
Bij de rest van je werkgebied is je Google Bedrijfsprofiel belangrijker dan een pagina. Daar staat je werkgebied in en daar wordt vanaf de kaart gebeld.
?Kan ik in juli en augustus beter even stoppen om te besparen?
Dat is precies het verkeerde moment, want de zomer is de maand waarin je het voorjaar bouwt. Wil je in de zomer minder uitgeven, dan is het logischer om dan zelf het schrijfwerk en de foto’s op te pakken en ons het technische deel te laten doen.
Werk je als schilder, stratenmaker of timmerman, dan ligt je stille periode ergens anders in het jaar, maar de redenering blijft hetzelfde: bouwen doe je als het rustig is.
Waar wil je verder lezen?
Drie pagina’s die het dichtst bij dit onderwerp liggen: hoe lokale vindbaarheid is opgebouwd, wat je zelf op de kaart kunt doen, en hoe andere vakken hiermee omgaan.
Zit jouw vraag er niet bij? Stel hem gerust.
Meer tuinen om aan te leggen
Vertel kort wat voor werk u het liefst doet en in welke regio. U krijgt een voorstel dat past bij een hoveniersbedrijf.
- Binnen 24 uur reactiePersoonlijk contact, geen standaardmail
- Vaste prijs voorafU weet precies waar u aan toe bent
- Volledig vrijblijvendU zit nergens aan vast